照明展覽之于照明企業(yè)
LED照明行業(yè)是目前較為火熱的行業(yè)之一，帶來了不少商機(jī)之余，吸引了行業(yè)內(nèi)外眾多廠商的進(jìn)入。對于LED照明企業(yè)，專業(yè)的照明展覽會是一個良好的平臺，企業(yè)可借這一平臺傳播品牌信息、展示最新技術(shù)和產(chǎn)品、聯(lián)絡(luò)老客戶、開發(fā)潛在客戶、收集最新資訊、洞察行業(yè)發(fā)展方向等。
早期的展會是企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的重要渠道，大部分參展企業(yè)能成功開發(fā)不少客戶，確實是企業(yè)發(fā)展的重要平臺。但當(dāng)前業(yè)內(nèi)的營銷模式漸漸不同以往，雖然時下展會及參展商數(shù)量不少，展會為各廠商帶來的效益漸漸的不如以往。目前，國內(nèi)展會直接訂單很少，即使是廣交會，成交量也在急劇下降；又如在近期的一場照明展會上，很多廠家展出的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏技術(shù)創(chuàng)新，讓參展商無從選擇，展會便成了這些廠商的“雞肋”。當(dāng)然，那些具備核心競爭力、重視品牌和產(chǎn)品質(zhì)量的廠家，還是取得了良好的效果。
從今年的德國法蘭克福展和美國LFI照明展來看，兩個展會的模式與效果與國內(nèi)展會截然不同，它們均是國際一流的展會，參展廠家更偏向與客戶溝通，注重展示燈光照明氛圍和前沿的產(chǎn)品、技術(shù)，重視知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)等。同時，在先進(jìn)的展覽主辦機(jī)構(gòu)的運(yùn)作下，大量的國際優(yōu)秀采購商來到現(xiàn)場，毫無疑問，這類展會是LED照明企業(yè)的“法寶”。
但事實上，如法蘭克福展這樣的一流展會不多，企業(yè)拓展業(yè)務(wù)還可通過其它有效方式實現(xiàn)。如歐司朗雖然不參加光亞展，但他們利用該展會的人氣和宣傳效果，攜手合作伙伴舉辦了室內(nèi)照明研討會暨產(chǎn)品展示會，并邀請了其現(xiàn)有與潛在的客戶作為聽眾。為期2天的精彩演講吸引了近400人參加，取得的效果遠(yuǎn)比參展好。
LED照明企業(yè)應(yīng)避免盲目跟風(fēng)，應(yīng)選擇主動出擊，清晰自己的客戶群和市場定位，從而展開市場布局和營銷。如雷士照明參加展會，更多是展示品牌而非單一地接單，并以此打動客戶。LED照明企業(yè)也應(yīng)該利用展會推出更有效的展示和營銷方式，獲取更多的有效資源。
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